Архив на Март 2016

Что важнее: реклама, сайт или продавец?

Cтарый способ рассказать о типах продаж: «алмазы» и «булки хлеба». Алмазы дорогие, продаются редко, но с высокой маржой. Хлеб наоборот, часто, с минимальной маржой. Продавать хлеб легко, покупатель быстро принимает решение о покупке, никто не торгуется. Продажа алмаза сложная, требует от продавца навыков, опыта, знания вопроса. К продавцу хлеба требования невысоки. Он должен озвучить цену,…

Читать дальше

Почему веб-студия и рекламное агентство не сможет вам помочь?

Хотите привлечь клиентов? Решили, что неплохо бы использовать интернет? Итак, виды и типы подрядчиков услуг интернет-маркетинга с которыми вы столкнетесь на просторах СНГ. 1) Классическая региональная веб студия, которая доп. услугой делает контекст, сео, смм и т.д. Настроят в подарок к сайту, либо за 4-6 тысяч рублей, что недорого. На этом преимущества заканчиваются. Зарабатывают на…

Читать дальше

Как понять где вы теряете деньги?

Разбитые окна в вашем бизнесе Теория разбитых окон сформулирована в 80-е годы в США криминологами. Суть теории — потенциальные преступники видя разбитые окна в здании, понимают, что никто за ним не следит, ничего не контролирует, иными словами тут можно совершать злодеяния. Применение к бизнесу выглядит так: потенциальный покупатель наблюдая “разбитые окна” в бизнесе понимает, что…

Читать дальше

Как победить конкурентов изучая их сайты?

Зачем изучать конкурентов? Риторический вопрос. Тогда почему вы не делаете этого? Назовете 10 своих конкурентов, рассказать об их преимуществах, сильных и слабых сторонах, маркетинговой стратегии? Если ответ положительный, не теряйте времени на эту статью, в противном случае, давайте разбираться вместе. Итак, что дает нам конкурентный анализ? найти слабые места у конкурентов определить стратегию конкурентной борьбы…

Читать дальше

Маркетинг и продажи. Почему плохой сайт мешает продавцу заключать сделки?

Почему не получается продавать? Неважно, “в холодную” или с теплым клиентом. Причины, как правило 2: дело в продавце дело в вашем маркетинге Неопытность, отсутствие квалификации продавца мы рассмотрим в другом посте, а сейчас разберем маркетинговое сопровождение продаж и как оно влияет на эти самые продажи. Грамотно выстроенный маркетинг делает входящие обращения более “теплыми”. Частая проблема…

Читать дальше